प्रदर्शनात सहभागी होण्यासाठी घ्यावयाची खबरदारी

4. लक्ष्यित ग्राहक निश्चित करा

समूह ग्राहकांपासून ग्राहक श्रेणी विभाजित करा, संयोजनासाठी बहुउद्देशीय कोलोकेशन करा आणि शेवटी ग्राहक गट वेगळे करा. यासाठी ग्राहक माहिती संकलित करण्यासाठी, ग्राहक माहितीचे स्क्रीनिंग आणि वर्गीकरण करण्यासाठी आणि शेवटी एंटरप्राइझचे लक्ष्यित ग्राहक निवडण्यासाठी विशेष कर्मचाऱ्यांची आवश्यकता असते. अर्थात, लक्ष्यित ग्राहकांची संख्या आणि प्रदर्शन सामग्रीची संख्या स्पष्ट करणे आवश्यक आहे, कारण लक्ष्यित ग्राहक आणि उत्साही प्रेक्षक मिळणे आवश्यक आहे. त्याचप्रमाणे, मोठ्या प्रमाणात प्रसार साहित्य आणि महत्त्वपूर्ण मुख्य सामग्री तयार करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, वरAPPEX प्रदर्शन, आपण लोक पर्वत लोक समुद्र पासून लक्ष्य ग्राहक निवडणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, आपली उत्पादने दर्शविण्यासाठी मुख्य सामग्री तयार करा, जसे कीCHRA, टर्बाइन व्हील, कंप्रेसर व्हील, टायटॅनियम व्हील, टर्बाइन हाउसिंग, बेअरिंग हाऊसिंग,इ.

5. उत्पादन वैशिष्ट्ये सादर करा

ज्यांच्याकडे सखोल सल्लामसलत आहे ते महत्त्वाचे ग्राहक असू शकतात आणि विक्री कर्मचारी ग्राहकांच्या वैशिष्ट्यांनुसार उत्पादन परिचय योजना निवडू शकतात, ज्यामध्ये विक्री कौशल्यांचा समावेश असतो. प्रथम, ग्राहकांच्या गरजा ऐका आणि उत्पादन, सेवा आणि संबंधित प्रकल्पांसह गरजांनुसार व्यवसाय विधाने करा. दुसरे, ग्राहकांचा अनुभव जागृत करणे, ग्राहकांचा मागील खरेदी, वापर आणि विक्रीचा अनुभव समजून घेणे आणि नवीन आणि जुन्या उत्पादनांची तुलना करून त्यांचे स्वतःचे फायदे हायलाइट करणे आणि ग्राहकांची उपभोग घेण्याची इच्छा जागृत करणे. शेवटी, उत्पादनाची माहिती द्या आणि उत्पादन प्रदर्शित करा. जर ते मशीन असेल, तर तुम्हाला वापरण्याची प्रक्रिया प्रदर्शित करणे आवश्यक आहे. तुम्ही उत्पादनाचे नमुने, मॉडेल्स आणि वापरकर्ता पुस्तिका जोडू शकता, जसेऑडी क्यू7 टर्बो,टर्बो व्होल्वो ट्रक.

6. कॉर्पोरेट ब्रँडची ओळख करून द्या

एखाद्या ग्राहकाला एखाद्या विशिष्ट उत्पादनामध्ये स्वारस्य असल्यास, त्याला इतर समान उत्पादनांबद्दल जाणून घ्यायचे आहे. यावेळी, विक्रेता परिचयाची व्याप्ती वाढवू शकतो आणि काही संबंधित उत्पादने, सेवा, प्रकल्प आणि अगदी कॉर्पोरेट ब्रँड, कंपनी संस्कृती आणि इतर श्रेणींचा परिचय करून देऊ शकतो. व्यावसायिक देवाणघेवाण सखोल करा, ग्राहकांची छाप वाढवा, दीर्घकालीन सहकार्य प्रस्थापित करण्याचा प्रयत्न करा आणि ग्राहक गटांचा विस्तार करा.

7. संवादाच्या मार्गाकडे लक्ष द्या

प्रदर्शनाच्या ठिकाणी, बरेच लोक आहेत आणि प्रदर्शक त्यांच्या लक्ष्यित ग्राहकांना चुकण्याची शक्यता आहे. यासाठी ऑन-साइट संप्रेषणाचा यश दर सुधारण्यासाठी योग्य संवाद पद्धतींचा वापर करणे आवश्यक आहे. ग्राहकांशी संवाद साधताना, विक्रेत्याने प्रथम ऐकले पाहिजे, अधिक प्रश्न विचारले पाहिजेत, मैत्रीपूर्ण स्वर असावा आणि साध्या भाषेत बोलावे. ग्राहकाच्या प्रतिसादाकडे लक्ष द्या, दोन पक्षांमधील परस्परसंवाद मजबूत करा, ग्राहकाच्या दृष्टीकोनातून विचार करायला शिका, ग्राहकांच्या प्रश्नांना संयमाने उत्तर द्या आणि अधीरता टाळा.